経営の悩みや不安を一緒に解決する相談所『経営の駅』 高槻経営コンサルタント

『集客チラシ』を撒こうとしているあなた、ちょっと待って!



チラシは一番難易度が高いっ!

 


こんにちは。

経営の駅(マネージメントステーション)のフナさんです。

あなたはゲームの「ロールプレイング」をした事はありますか?

ロールプレイングゲームって、最初は主人公が一人で旅を初めて、

敵と遭遇し、倒して「経験値」を獲得していきます。

その経験値を貯めると「レベル」が上がります。

そうこうしているうちに新しい街に着き、

そこで新たなキャラクターと出会います。

そして、その仲間と共に、次なるステージを目指していきます。

 

そしてどんどん自分のパーティーが強くなっていって、

最終ダンジョンに到達!

そのダンジョンは普通の敵も相当強く、

中途半端な実力ではラスボスにもたどり着けないほどです。

 

そうして、また地道に力をつけて、ようやくラスボスと闘います。

 

ロールプレイングゲームって簡単にいうとこんなストーリーです。

 

これ、実は、わたしたちのビジネスととってもよく似ているんです!

 

現在多くのコンサルタントの方や、士業の方が、

動画やブログなどで、小規模ビジネスのオーナー向けの情報を発信しています。

 

その中でも、ほとんどの方が、口を揃えて言っている事が、

「売上や集客ができないと嘆いている経営者に限ってチラシすら撒いていない!」

こういったニュアンスの事が山のように発信されています!

 

でも、あなたがもし「チラシやらないと!」と思っているのならちょっと待ってください!!

 

そもそもそういった方はチラシをしているでしょうか?

なぜ動画やブログに力を入れているのでしょう?

 

答えは、【一番お金がかかるからやらない】んです!でもそれだけじゃないんです。

 

そういった人たちはチラシよりもネットの方が効率よく集客できる業態なのです。

 

言い換えてみれば、チラシをやらない業態です。

だから、チラシのリスクをそこまで感じていないんです。

 

新規集客というのは一番難易度が高く、

いわばゲームで言う「終盤」なワケです。

 

あなたがもしゲームをしていたら、レベルの低い状態でラストダンジョンに挑みますか?

 

おそらくそんなバカな事はしませんよね。

 

でも、多くの情報は売上、集客ができていないなら「チラシ」を撒け!って言います。

 

そんな事をしたら、3回くらいで通帳のお金が溶けてなくなっちゃいますよ!

 

せっかく地道にコツコツ集めた利益が一瞬にしてなくなります。

 

チラシというのは集客ツールで高額な分類に区別されます。

そんなリスクの高いチラシを、簡単にやりなさい!なんて絶対に言えません!

 

反応率1%を獲得するのがかなり難しいと言われているチラシで、仮に、

10000枚撒いたとしましょう。

1枚につき印刷代と折りこみ代で約7円だとします。

これで消費税を入れて75600円です。

あなたのお店の客単価が仮に3000円だったとしたら、

26人来店させればチラシ代は回収できます。

でも、業種によって異なりますが、

仮に原価率が50%の業態だったとしたら、

倍の54人の集客でやっと広告費が回収されます。

 

そこから初めてコツコツと利益が出始めるっていうのがチラシです。

 

チラシをまいて0.5%の反応率を獲得できなければ赤字って事です。

 

わたしはチラシをしてはいけないって言っているんじゃないんです!

チラシをするには「レベル」を上げないといけないって事です。

 

もちろんチラシは売上を上げる為だけにあるんじゃないです。

もっと他に目的は存在します。

 

でも、0.5%を獲得するには、そんな簡単じゃないって事です。

 

単にキャッチコピーの作り方や、お試しの出し方を知っていても、

もっと大切な「価値」や「本当のターゲット」などがわかっていないとチラシをやる意味が無いって事です。

 

だからこそ、大切な資源である「お金」を適当に使ってほしくないんです。

もっと有益な使い方をして、レベルを上げてから大きく投資をする。

 

チラシはわたしたちのような小規模店舗オーナーにしてみれば

大きな投資です。

 

そんな大きなリスクを、ギャンブルをするかのような方法でチャレンジしてはいけません!

 

なのでもし、あなたがこれからチラシをやろうと思っているのなら、

本当に反応がとれるのか?

価値はしっかり把握できているのか?

本当にターゲットは合っているのか?

新規客を集めた後のシステムをお店が持っているのか?

顧客リストは構築できているのか?

 

この他にもいっぱい準備が必要だって事を知っておいてください。

 

中途半端にやっても結果はスズメの涙ほどです。

費用対効果はまったく望めません。

 

この記事であなたを救えたのなら幸いです。

 

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